Cesta k dohodě - vyjednávání hra života

O knize

Vyjednávání je důležitou součástí našeho pracovního i soukromého života. Kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“ si klade za cíl usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Velice záleží na tom, jak s nimi zahrajeme.

Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání. Odpovídá mimo jiné na otázky:

kdy vyjednávat a kdy situaci řešit jinak

jaké jsou zdroje síly vyjednavačů, jak zvýšit svou sílu

jak strukturovat a řídit vyjednávací proces

jak se připravují ti nejlepší vyjednavači

jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat

jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“

jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit

a hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství)

Pozornost je věnována také přesvědčování jako důležité součásti vyjednávání. Čtenáři se mohou těšit na osvědčenou strategii pro výběr a prezentaci těch nejsilnějších argumentů i na nejnovější psychologické poznatky v oblasti přesvědčování. Naučí se také, jak překonat „minové pole argumentů“.

Nechybí návod na to, jak při vyjednávání zvládat vlastní emoce a jak pracovat s emocemi druhé strany. Stejně tak postup pro zvládání dynamiky týmových jednání.

Lidé se při vyjednávání nechovají vždy stoprocentně racionálně, a tak se čtenáři seznámí i s pastmi iracionality, jež na nás při vytváření dohody číhají.

Inspirativní jsou „zlatá pravidla“ vyjednávání výrazných osobností byznysu, akademické sféry, diplomacie, policie.

A na závěr, příběh, jenž uvádí negociační principy v život.

To všechno poutavou, čtivou formou a mnoha názornými příklady a případovými studiemi ze světa podnikání, diplomacie i historie.

K tomu praktické nástroje, checklisty, odkazy na knižní i audiovizuální zdroje.

Cena: 385 Kč (vč. DPH)

10% sleva na on-line objednávky, cena po slevě 346 Kč (včetně DPH)

O autorovi

Vladimír Nálevka je předním odborníkem v oblasti vyjednávání. Hledání cesty k dobrým dohodám je jeho profesním posláním i koníčkem. Vede jak vnitropodnikové, tak veřejné tréninkové programy a poskytuje poradenskou podporu vyjednavačům i negociačním týmům.

Bohaté vyjednávací zkušenosti, jež Vladimír zúročil v této knize, zahrnují např. trénink juniorních diplomatů z Iráku, Afghánistánu, lidí z Hnutí za demokratickou změnu, kteří se dostali do diplomacie Zimbabwe, poradenství při složitých kolektivních vyjednáváních, spolupráci s policejními vyjednavači, školení diplomatů na Stálém zastoupení ČR při EU před naším předsednictvím…

Jako konzultant či školitel působil v desítkách českých i zahraničních společností (např. AXA Assistance, AutoCont CZ, Česká národní banka, Česká spořitelna, Československá obchodní banka, Danone, Google, Hewlett-Packard, innogy, Komerční banka, KPMG, Moneta Money Bank, Národná banka Slovenska, O2, Pivovary Staropramen, Škoda Auto, Východoslovenská energetika, UniCredit Leasing …). Negociační dovednosti školí také v orgánech státní správy ČR (Ministerstvo vnitra, Ministerstvo zahraničních věcí).

Profesionální kontakty jej spojují s Harvardským programem vyjednávání. Přednášel společně s profesorem Williamem L. Urym, spoluzakladatelem tohoto programu a předním světovým odborníkem v oblasti negociace. O problematice vyjednávání publikuje v odborném tisku.

Vladimír je spolumajitelem společnosti Interquality, jež pomáhá klientům rozvíjet mj. mezilidské dovednosti, a je špičkou na trhu právě ve vyjednávání.

Křest knihy proběhl v galerii Kavárny Louvre dne 20. března 2019